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如何实现产品利润最大化

时间:2012-07-08    来源:深圳时代华奥    分类:营销知识

如何实现产品利润最大化,这是每个企业都会思考的问题。

一、前期准备工作

1、对自己进行了解,盘点自己目前手上的产品,哪些是有潜力可以很快进行价格跟进的产品,哪些产品的价位需要在一定的时间段内还是连结原状,不做价格调整,即便要进行跟进,考虑进行搭赠促销活动来进行平衡,这样可以灵活机动的进行调整,这个的意思是不要考虑全面的价格跟进,或者对不同的产品进行不同的跟进价格,有的加2毛、有的只加1毛。

2、对市场进行充实了解,解竞争对手产品的和自己产品在什么地方上有差距,找到对手的缺点并选择的攻击点,找到自己的缺点进行改进;解终端点的反映,尤其是竞品涨价后的反映,这需要在对手进行涨价后继续做跟进工作;做好第二手的促销政策,应对不测,主要是防止库房内的货物积压。

3、如何是终端店利润最大化的情况下,确定自己加价额度,这个意思是印证核心观点的

4、考虑好如何做好消费者的促销,针对卖场建议可以先把零售价为和竞争多收保持一致,经过十天或者半个月的价格沉淀后,个别卖场开展买赠或者特价的促销,促使产品进行再涨价后的流转,以盘活市场。

二,让利润最大化

1、深圳网络营销要注意,厂家在涨价时,需要给渠道一个过渡期,用一些政策或者是手段来进行操作。好比可以搞买10赠1箱的政策,给经销商一个政策缓冲时间,同时,涨价前预留出一个时间段先告诉他一声,让他有一个吃货的过程,通过囤货事先赚上一笔,待正式涨价后可以要求经销商全力进行配合。

2、涨价后要舍得把自己的利润再掏出去,要舍得拿涨价后多出来的利润回馈到市场。因为,刚涨价后,终端和消费者对涨价后的产品要有一个接受期,企业要平稳度过这个接受期,就要有一些手段来缓冲价格。主要操作方式当然是买赠。因为这种方式容易让消费者忽视价格因素,使其对价格的敏感度不高。当然买赠是其中一方面,还需要堆头、降价等等多种方式,这是一个组合拳,应该说,没有什么新奇的手段,关键是看执行能力。

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