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提升网站推广产品的巧技

时间:2012-07-08    来源:深圳时代华奥    分类:营销知识

提升网站推广产品的巧技,时代华奥如下:

核心观点

1、时代华奥发现消费者不是对便宜的产品感兴趣,而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣,越是廉价的产品消费者越占不到廉价。

2、渠道和终端商店不是对价格低的产品感兴趣,而是对能让其赚到更多的利润的产品感兴趣。

3、胜利的涨价政策应该是用涨价后的政策让消费者“占便宜”让终端有利润,这样的涨价能力胜利。

那么,作为企业在进行产品涨价时,需要从以下几个方面来进行工作,能力使自己的涨价工作得以顺利进行呢?

思路决定出路,好的思路是企业进行产品涨价取得胜利的保证,作为企业在进行涨价之前,思路的确定主要从以下几个方面来考虑。

1、要知己知彼

需要做好充实的市场调研,解各方面的情况下,制定自己的涨价战略,确定自己涨价的幅度或者说目标价格,即根据对市场的解做好跟随者,好比对照竞品企业涨,自身实力和品牌度低于竞争者时,可以考虑人家涨10块,自己跟着涨9块、8块,做到即有跟随有为自己留有余地,反之,可以采取另一种方式,确定自己的涨价幅度。

2、要善于抓大放小抓住对手的核心客户

即在涨价前的一个时间段,针对核心客户或者核心的终端,应该作为工作的重点,这些客户和终端的支持非常有必要,企业可以通过签订安排协议、累计销售奖励、多进货多奖励或者其他买赠促销的方式,将产品压进终端销售网点或者在一个阶段内使销售网点多买和推荐自己的产品,使他起到带头和影响作用。

3、面对涨价工作

企业要拿出充分和客观的事实,说明企业的现状和涨价理由,让你客户或者经销商或者终端商确信“涨价不可防止”同时,作为企业要充分利用涨价前的时机增进渠道商进货,从而达到先下手为强,压制竞争对手的目的一般企业在正式涨价之前会透露消息,给渠道商以原价多进一些货的机会,抢占渠道商的库容、资金和店面,走在对手的前头。

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