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垂直营销为王

时间:2012-07-10    来源:深圳时代华奥    分类:营销知识

电子商务经过10多年的快速发展后,增长速度逐渐放缓,以中国最大的电子商务网站淘宝网为例,过去几年每年都保持了100%的速度递增,在2010年全年交易额达到历史性的4000亿人民币。但是今年前半年增速骤降到到50%以下,这一方面由于市场大局所限,另一方面和京东,凡客这类垂直b2c网站的迅速崛起有莫大的关系。

业内人士认为,垂直差异化的营销模式是未来电子商务发展的主流,像淘宝,拍拍这种大而全的网购平台要想崛起难度非常大,未来电子商务市场会进一步行业细分,越来越多的电子商务企业会介入某一个领域,这些企业或者借助传统固有资源,或者凭借上游优势,或借助资本能量开疆扩土,在不同的领域取得成功绽放光彩。

今天丁道师就给大家点评下近年非常具有代表性的几家在垂直领域做成行业领头羊的电商企业。这些企业在2011年发展迅猛,短短不到一年的时间,销量和用户数量成倍增加,获得了行业和用户的广泛赞誉。

西街网–线上迪卡侬!

西街网成立于2009年8月,12月份正式运营,是国内最大的网上运动商城。由曾在搜易得、千寻网任职郭洪驰创办并且担任CEO。区别于好乐买、乐淘,西街网的主营业务更加深度垂直化。以体育项目为分类,涵盖跑步、足球、篮球等50个运动专业,直接锁定热爱运动的时尚消费人群。

西街网是在综合国内运动休闲商品渠道的传统力量,以及西街自身的营销、服务的基础上,构建而成的运动休闲商品B2C购物网站。网站以中国的青年消费人群最为关心的时尚运动休闲商品为中心,进行运营管理。 2011年7月4日NBA球星姚明参与投资,西街网获得8000万元人民币投资。

西街网率先提出 “线上迪卡侬”的概念,首先,确定做运动这个细分的方向,建立运动商品的一站式购物网站,为普通用户提供相对专业的运动装备;其次,坚持控制发展节奏,从夯实供应链渠道与优化系统做起,再逐步向前端的市场推广迈进。迪卡侬的专业性在于:消费者进来之后能够通过对方在某项体育运动的专业程度以及身材标准推荐合适的服装或装备,而不是单纯进行阿迪或者Nike的品牌推荐。

西街网CEO郭洪驰在接受donews的专访时表示,我们希望能给用户充分的建议,将这些专业元素与在线售卖的商品进行融合,以此提升用户粘度,形成一个活跃的体育社区,从而也有效带动用户的消费频次,提升利润率。再过两三年,线上商品销售占零售总额的比例将超过20%,回报率超过50%。在这些数据的支持下传统渠道将真正为电商提供差异化的供应方式,西街的销售规模也会通过对品牌、销售模式的迅速复制而呈现快速增长的态势。

丁道师点评:当创业者和风投还在烧着大把的钱拼杀传统电子商务的时候,西街网发力“在线专卖休闲运动商品网站”这样一个在服装市场来说相对小众的领域。但正因为如此,西街网才可以把用户需求和产品设计做精,做细,才能满足特定用户的个性化需求。建议在获得姚明巨资注入之后,西街网下一步可以通过姚明的名人影响以及自身的差异化定位多做做品牌营销推广工作。

酒仙网—最大的酒类B2C网站!

酒仙网是中国第一个专业电子商务B2C酒水连锁零售网站。在山西转型发展之际,由知名晋商郝鸿峰投资10亿人民币创办,经过俩年的发展酒仙网已经成长为中国最大的酒类B2C经销网站。业内专家认为,晋商巨额投资酒仙网,不仅为消费者提供了一种全新而便利的购酒渠道和选择,同时对传统的酒类销售渠道以及整个酒类产业链造成冲击。

 

酒仙网与国内20多家知名白酒企业确立了紧密型合作关系,并拥有法国、意大利、澳大利亚、加拿大等国的1250多个葡萄酒品种,能够满足客户个性鲜明的差异化需求。

酒仙网以现代的电子商务+物流配送的B2C模式:即以网站订购、呼叫中心(Callcenter)预定接单,物流配送为主的业务经营模式:以“货真价实、快捷送递”的独特特点,24小时实时响应,为消费者提供品牌精准体验营销、满足个性化服务需求,彰显品位生活特质。

酒仙网认为,现在市面上的各种品牌的酒价格虚高,最大的问题来自于流通渠道,正是渠道代理商、营销上的层层抬价和炒作,导致酒价飙涨。酒仙网表示他们将借助渠道优势,让酒厂与消费者直接“对话”,在未来一段时间内把酒价砍低30%至50%。

一号店—只为更好的生活!

2008年7月11日,“1号店”正式上线,开创了中国电子商务行业 “网上超市”的先河。公司独立研发出多套具有国际领先水平的电子商务管理系统并拥有多项专利和软件著作权,并在系统平台、采购、仓储、配送、和客户关系管理等方面大力投入,打造自身的核心竞争力。以确保高质量的商品能以低成本、快速度、高效率的流通,让顾客充分享受全新的生活方式和实惠方便的购物体验。

在供应商筛选、商品质量管理和商品入库等环节上,1号店的专业队伍严格把关,保障所有商品都为正品真货,并严格遵照国家三包法规,让顾客能放心购买。

一号店拥有上千个供应商,数百个品牌合作商,商品涉及食品饮料、美容护理、厨卫清洁、母婴玩具、电器、家居、营养保健、礼品卡等大类,480个小类,4万多种商品。志在为顾客提供生活用品的一站式网上购物服务。

“全力满足顾客需求,追求最完美得顾客体验” 一直是1号店的核心经营理念。“1号店”为客户提供了直观清晰的商品展示,最大程度模拟真实超市的购物体验,充分体现“逛”的乐趣。我们还为客户提供消费查询、购物工会等多种线上服务。1号店保持其商品的价格比线上和线下的商家都具有竞争力,使得购物不仅不再受时间、地域的限制,还获得实惠。现在1号店将所售商品种类拓展到十余万种,进一步实现“为顾客打造一站式购物平台”的愿景。

丁道师点评:虽然一号店也像传统电子商务网站一样,啥都卖。但是其开创的新的商业模式、新的价值、新的宅配购物改变了越来越多人的生活和消费方式。简单点说一号店,就是一个网上超市,超市里卖的除了生鲜等对保质期要求高的产品外他都卖,用户只需要动动鼠标,就可以将日常所需“信手拈来”。

易观国际研究表明,垂直在线B2B更加符合行业B2B对专业性的要求。相比综合在线B2B网站,垂直在线B2B更加关注专业的客户群体、提供更为专业的产品和服务也更为了解产业链上客户的需求,同时垂直B2B网站也因为规模相比综B2B网站要小,更容易完善自身的服务同时垂直在线B2B由于其服务具有的纵深化和专业化特征将更适合服务于大型交易市场。这为行业的深化发展奠定了良好的基础。

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